鹿田尚樹の「読むが価値」

雑誌『週刊 ダイヤモンド』(3/13）の「FREE特集」を読みました。

面白いですね、コレ。

特に、クリス・アンダーソン氏（著者）のインタビューと、まつきあゆむ氏（ミュージシャン）のインタビューがありどちらも面白い。

そして、ともに共通しているのが…

・FREEは「個」（人）の味方である

ということ。

大企業で働かなくとも、いいアイデアと熱意、そして貢献できる"何か"を備えていれば、その個人の存在能力は計り知れないほど大きいことを示したい。

by クリス・アンダーソン（『FREE』著者）

新曲をマイスペースで発表するのも、これは無料でいいと思ったから。いい曲じゃなかったら聞かれないし、反応が直接返ってくるのがネットのいいところ。そのうえで価値あるものを作る自信はある。やっぱりお金を払いたいって気持ちは残っていて、それは作っている人に対する敬意だと思う。
今後は、尊敬できる個人にお金を払う時代になるとおもいますね。

by まつきあゆむ（ミュージシャン）

そして、岡田斗司夫（オタキング代表）のインタビュー記事も面白いです。

●「自由経済競争」から「自由評価競争」の時代に変わる

自由経済競争社会では、人は自由な経済行為によって個人や会社の利益を追求した。これに対し、自由評価競争社会では、歴史上初めて、すべての人が自由に、人々の価値観をある一定の方向へ向かわせることが可能となった。そこでは、人々の不安や不満をつかみ、最も効率良くそれを解消する方法を競い、自分に対する「評価」という利潤が得られるわけだ。

人々の消費行動も次第にサポーター的要素が強まる。自分の欲しいモノやサービスではなく、自分が賛同する企業や個人を応援するためにカネを払うことが増えるのだ。

by 岡田斗司夫（オタキング代表）

これからの貨幣は「お金」という形のあるものから、「評判」という無形のものになるかもしれないという、読んでいて今後の参考になるインタビューです。

まだ『FREE』を読んでいない人も、これを読めば概要がわかりやすいと思うのでぜひ。

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すごく長いタイトルですみません。

そして、記事も長いのですみません。折りたたみました。

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10年後にトヨタがパナソニックと電気自動車で戦うといった、これまでなら考えられなかった競争が起きているかもしれません

「鹿田君、いつかはトヨタと松下が"電気自動車"という舞台で戦う時代がくるだろうな」

この『異業種競争戦略』を読んでいて、秘書時代に議員から言われた言葉を思い出しました。

トヨタはご存知の通り、「自動車」を作る会社です。
松下は今のパナソニックですね。「電気家電」を作っている会社です。

そんな全く違う２つの会社が、同じ舞台で戦う？

当時はそんな疑問もありましたが、もう異業種格闘時代はすぐそこまで来ているのですね。


電気自動車になれば、ガソリンもエンジンも不要になります。

車はモーターと電気で動くようになり、エンジンはなくなり、ガソリンは電池へと変わります。

そして「モーター」と「電池」のノウハウを持っているのは、自動車会社ではなく、ソニーや日立、パナソニックといった電化製品を作っている会社の方なのです。


トヨタの今までのビジネスモデルは根底から崩れ、新しい競争相手と熾烈な戦いを繰り広げることになります。

この本では、こうして「異業種同士の競争」が今後どんな影響を与えるのか？ということについて述べられています。


出版も電子書籍の台頭により、パソコンメーカーだった"アップル"や、ネット書店の"アマゾン"と"既存の出版社"という、まさしく異業種同士の戦いがスタートしましたね。

変化の時代には、いつも「ピンチ」と「チャンス」が同時に存在しているものです。

今後のビジネスモデルを考えていく上で、読んで損はない１冊でしょう。

私も自分のブログという（事業モデル）に、ピンチとチャンスの両方を発見した１冊でした。

●変化をとらえる５つの視点
1. 置き換え
2. 省略
3. 束ねる
4. 選択肢の広がり
5. 追加

●ビジネスモデルの三要素
1. 顧客に提供する価値
2. 儲けの仕組み
3. 競争優位性の持続

●儲ける仕組みの４類型
1. トールゲート（料金所）
2. イネーブラー（撒き餌）
3. エンラージメント（周辺分野へ広げる）
4. ブロックプレイ（敵のトールゲートを無力化）

異業種競争戦略
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この本を読むために、先週初めて「餃子の王将」に行ってきました。

「餃子の王将」に行ったことなかったの？

と言われそうですが、私の住んでいる（溝の口駅）周りでは「安い・うまい」飲食店が多く、今まで王将に目が行かなかったのです（笑）
（そんな溝の口駅にある「餃子の王将」が、関東一の売上というのですが…笑）

いや〜、この本でもケンコバさんが言われておりましたが…

「唐揚げ」を注文したときに出てくる、あの粉。

あの粉を知っていれば、「違う粉」で逮捕される芸能人も少なかったと「ブラマヨ」の二人も言っていた、あの粉。

マジ、、、ゴッドパウダーです（笑）



唐揚げももちろん美味しいんだけど、あの粉つけると、ウマさが数段アップするのね（笑）

初めて知りましたよ、あれだけ売ってないのかな…


「唐揚げ」「餃子」「レバニラ炒め」「中華そば」

実は、週末だけで３回も通うようになってしまったくらい、ハマってしまいました（笑）

●なぜ、人は「餃子の王将」の行列に並ぶのか？

というタイトルのこの本を読めば、餃子の王将の人気と、私が週末だけで３回も行ってしまった理由がわかるとおもいます（汗）

次は「塩ダレ天津飯」に挑戦してみたい、、、また王将に行きそうです（笑）

【一応、読書メモも】

●ベンチャー企業は業界のアウトサイダーから生まれる
みんなアウトサイダーから出発し、常にアウトサイダーとして既存の業界に挑戦している。だから常にリスクのある挑戦をせざる終えない。逆にインサイダーの側からベンチャーがでてくるのは難しいかもしれない。

●人は明るいところ、面白そうなところ、意外性がありそうなところへ集まってくる。

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聞くが価値の第４回目で、講師をしていただいた横田尚哉さん。

先週の日曜に（2010.3.7）に「情熱大陸」というドキュメント番組に出演されました。

本当に嬉しいです。横田さん、ありがとうございました。

その「情熱大陸」を、横田さんを知らずにみていた、ある女性がいます。

仮にこの女性を「のだめ」さんということにしましょう（笑）
（のだめカンタービレの「のだめ」ちゃんに似ているので）

その「のだめ」ちゃんが、「情熱大陸」を観た後で１つの決心をしたみたいです。

それは「料理の腕を磨くこと」ということです。

なんで？とおもいましたよね（笑）


情熱大陸を観て、横田尚哉さんの奥様を初めてみました。
（綺麗と可愛いの中間みたいな素敵な感じでした…個人的感想です…笑）

奥様の「お弁当」そして、玉子が乗っかった「サラダ」がとても美味しそうでしたね。
（横田さんが早食いだと初めて知った瞬間…笑）

横田さんは「家にいるのが基本」という考え方で行動されているみたいですが、その根底には奥様の存在があるとおもいます。

そして、のだめちゃんはそこで考えたみたいなのです。


横田さんが、たくさんの出張がありながらも帰ってくるのは「奥様の料理」があるからだと（笑）

だから、私も料理の腕を磨こう！と。

のだめちゃんの中で「料理」のファンクションとは…

・お腹を満たす

ということだったみたいですが…

今回の放送を観て、初めてファンクショナル・アプローチをしてみた観たいです。

彼女が気がついた「料理」のファンクションとは…

・夫を癒す

ということだったみたいです。


「料理がデキる」ということは、自分の食欲を満たすためではなく…

愛する夫を癒すためのもの。

この料理のファンクションに気がついてから、彼女は「料理の腕を磨く」ということに、熱心に取り組むキッカケになったというみたいです。


のだめちゃんは、基本的にビジネス書は読みません。

そして、難しいこともあまり得意ではありません。

しかし、情熱大陸を見ながら、個人的に無意識に「ファンクショナル・アプローチ」を実践していたのだとおもいます。

これがキッカケで料理の腕を磨く、のだめちゃんの今後もとても楽しみですし…

ビジネス書をあまり読まない、のだめちゃんの心を動かした横田さんも本当に凄いとおもいます。


横田さん曰く、情熱大陸は「力を与える」というファンクションでした。

のだめちゃんをはじめ、多くの人に「力を与える」キッカケを作った横田さんの物語…

とても素敵で、とても嬉しかったです。

まだ読んでいない方は、ぜひご一読を！

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ブログを拝見しました（ディスカヴァー・トゥエンティワン編集部）

２年前の2008年1月21日、こんな件名の１通のメールが届きました。

差出人は、ディスカヴァー21という出版社で編集者をやっているという千葉正幸さん。

後に、このブログで何度となく登場して頂くことになります（笑）

●【インタビュー】千葉正幸氏（ディスカヴァー・トゥエンティワン編集部）（2008年09月16日）

●『カリスマ手品師に学ぶ 超一流の心理術』＠スティーブ・コーエン（2008年04月14日）
（初めて"編集者"に注目した「最強編集者」フレーズ登場の記事）

メールを頂いたキッカケは、ある本の感想をブログに掲載したことがキッカケでした。
その本とは『世界一愚かなお金持ち、日本人』マダム・ホー（著）という本です。

●【お金と人脈】世界一愚かなお金持ち、日本人＠マダム・ホー（2008年01月19日）

過去に感想を書いた本の「著者」の方から、メールを頂いたりコメントを頂いたことは何度かありました。
しかし、初めて本を作った「編集者」の方からメールを頂いたのが、このメールだったのです。


ところで…

先週の土曜日「ディスカヴァー・ブッククラブ発足記念　第一回読者の集い」に参加してきました。


その場に参加していた読者の方から…

「ディスカヴァーの社員のみなさんから、愛を感じる」

という声を聞きました。

それは会場の中でも、ツイッターの中でも、終わった後のみなさんのブログからも感じられたことです。

「愛を感じる」というみなさんの感想を聞いて思い出したのが、２年前の千葉さんからのメールだったのです。

２年前はアクセスもそれ程あるわけでもなく、本当に小さなブログでした。

そんな小さなブログの「一読者」にも、本の作り手である編集者の方が目を向けてくれている。

●マーケティングは「愛」そして「思いやり」

とも、よく言われますが…

私の場合は千葉さんに始まり、そして先日のディスカヴァーの社員のみなさんとの交流からも「愛」を感じるからこそ、興味を持たれ続ける出版社になっているのだと思うのです。


そういえば、、、

「ディスカヴァーの愛」については、１年以上も前にこんな記事も書いたのだった。。。

●ディスカヴァー･トゥエンティワン主催「クリスマスパーティー」に行ってきた！
(2008年12月19日)

そんな「愛」を感じさせて頂くキッカケとなった千葉さんに司会をして頂き、ディスカヴァー社さんのイベントにてお話をする機会も頂きました。



詳しくは参加者の一人（久保清隆さん）がまとめられているので、そちらをぜひ。

●人気ブロガーに聞く！本の選び方、読み方
http://d.hatena.ne.jp/kiyo560808/20100306/1267899841

『女子勉』の勉子さんと一緒に、壇上に上がってのトーク楽しかったです。



そういえば、この勉子さんも、遡っていくと…

実は千葉さんからのメールが無ければ、出逢ってなかったのかもしれません。

というか、私の周りには千葉さんのメールがなければ出逢っていなかった方、そして出来事がたくさんあります。


●著者から直接お話を伺う勉強会「聞くが価値」

この勉強会の初回の講師はマダム・ホー氏。アメリカで活躍されるマダム・ホー氏を講師にお招きできたのは、実は千葉さんがマダムにブログの感想を送って頂いたことがキッカケです。
つまり、千葉さんがいなければ「聞くが価値」もなかったかもしれませんし、マダムにもお会いできなかったかもしれません。

聞くが価値（１回目）の模様
http://www.yomugakachi.com/article/101889859.html

●情熱大陸に出演を話した「横田尚哉」氏

千葉さんがキッカケを作ってくださった勉強会「聞くが価値」の第４回に講師を努めて頂いたのが、昨日「情熱大陸」にも出演された横田尚哉氏です。


とある日に千葉さんが「私の進退をかけた一冊です」と静かな気迫を感じつつ、私に渡してくださったのがこの『ワンランク上の問題解決の技術』なのです。

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横田尚哉さんに講師を努めていただいた勉強会から、もう１年半ですね。横田さん、「情熱大陸」素晴らしかったです（笑）

●ディスカヴァー２１社長「干場弓子」氏

そんな横田尚哉さんに講師を努めていただいた「聞くが価値vol.4」には、もう１人『思考のボトルネックを解除しよう！』の石川和幸さんに講師を努めて頂きました。
おふたりともディスカヴァーで本を出されているということで、私が千葉さんに無理を言って干場社長に勉強会でマイクを握って頂いたこともありました。

出版社の社長が、一読者の主催する勉強会に「応援演説」に来て頂く…
そんなキッカケもやはり千葉さんだったりするのです。

●一緒に壇上に上がった、女子勉の「勉子」さん

勉子さんは、横田尚哉さんの出版記念パーティーで逢ったのが初めての出逢いです。
横田さんの本は千葉さんが編集され、その縁でこのパーティーに参加したのですから…
やはり千葉さんのメールから始まっているのです（笑）

●『大事なことはすべて記録しなさい』を担当してくださった和田史子さん

私のデビュー作を担当していただいた和田さんも…
実は千葉さんがご紹介してくださったのがキッカケなのです。

【インタビュー】和田史子氏（ダイヤモンド社編集部）

とある飲み会？の場に「一人連れていきますね」といって千葉さんが連れてきてくださったのが、和田さんと出会うことになったキッカケ。
私の「記録本」もそうやって遡ると、千葉さんの１本のメールが無ければ生まれていない、、、、のかもしれませんでした。


ここまで、とうとうと「ディスカヴァー愛」というか、千葉さんからの１本のメールについて書いてしまったわけですが…

昨日の干場社長のブログ記事の中に、こんな一文があったので、それに対して私も書いてみたくなったのです。

出版社は、その売上規模から言うと、一番の講談社でもわずか千数百億円。製造業でいったら、中小企業の部類で、弊社となると、まさに零細企業だが、その社会的影響力の大きさは、売上の何十倍もある。

さらにミクロに見れば、ある人にとって、1500円で買った本が、人生を大きく好転させるきっかけとなることも少なくない。

実際に、「ディスカヴァーのこの本を読んだことから、今の僕があります。今日はそのお礼が一言言いたくて、やってまいりました」と、おっしゃってくださった読者も少なからずいらっしゃり、本当に、この仕事をやっていてよかったと、胸が熱くなった。

この文面で出てくる読者の方と同じように…

私も同じく1000円で買った『世界一愚かなお金持ち、日本人』という一冊の出逢いから、今の自分があります、、と。

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その出逢いをキッカケに、自分の人生を『Dis＋cover』（発見・視点を変える、明日を変える）が出来ているのではないかと思うのです。

一本のメールからはじまる、ディスカヴァーの愛。

千葉さんをはじめとするディスカヴァーのみなさん、そしてイベントに参加してくださったみなさん。
素敵な機会を一緒に共有することができて、本当に楽しかったです。

私も今日からまた１つ、そんな愛を生み出せる活動をしていきたいと心に思うのです。

佐々木常夫氏と小倉広氏をお招きして「仕事×仲間」というテーマで開催した勉強会、「実際に、聞くが価値」が無事に終了しました。

ご参加のみなさん、そして講師のみなさん、本当にありがとうございました。

ウェブ上にある、みなさんからの感想をまとめています。

■実際に、聞くが価値（2010.03.06）

1. �@『実際に、聞くが価値』（小倉広氏）：VITAMIN DIARY

2. 実際に、聞くが価値　感想：蔵前トラック�U

3. 『実際に、聞くが価値』に行ってきました！パート�@（※長文注意！）：35歳までに本を出版することを目標にしている28歳営業マネージャーのGroove日記

4. 『実際に、聞くが価値』に行ってきました！パート�A（※長文注意！）：35歳までに本を出版することを目標にしている28歳営業マネージャーのGroove日記

5. 【セミナー】「実際に、聞くが価値」＠恵比寿でリーダーシップについて学んできました：ほぼ日blog〜通勤読書で継続力を高めよう！〜

6. ココロに栄養補給できた週末活動記：出逢いの大学

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これからの時代の「仕事と仲間」、そして未来のリーダーを担うみなさんにとっての「リーダーシップ」についてのお話。お二人の講演を聞いて、大変に参考になりました！